1.自?xún)斝再Q易融資評級體系

所謂的“供應鏈金融”其實(shí)并不深奧,對商業(yè)票據或貿易貨品進(jìn)行抵押質(zhì)押貸款，也早 已是國際貿易中常見(jiàn)的做法。但國內某家中小銀行的創(chuàng )新之處在于，大膽將國際貿易業(yè) 務(wù)“移植”到國內貿易業(yè)務(wù)之中并且創(chuàng )造性地打破了以貸款企業(yè)的資產(chǎn)實(shí)力或擔保為融資 授信標準的限制，轉而重點(diǎn)考察該企業(yè)的業(yè)務(wù)流，以及物流、資^控制的模式，從而衍生出 一套新的信貸分析及風(fēng)險控制技術(shù)。這可稱(chēng)之為“自?xún)斝再Q易融資評級體系”。

所謂“自?xún)斝浴薄褪侵钙髽I(yè)通過(guò)銀行資金支持做成貿易。該交易的銷(xiāo)售收入能夠為 自己還清銀行貸款。舉例來(lái)說(shuō)，一家自身資金實(shí)力不強的貿易公司，想為下游一家大企業(yè) 采購原料，但僅憑自身實(shí)力是無(wú)法完成交易的。這時(shí)它可以求助于深圳發(fā)展銀行，先由這 家大企業(yè)為其開(kāi)出商業(yè)承兌匯票，然后用這張匯票去銀行抵押貸款，實(shí)現融資。在采購來(lái) 的原料賣(mài)給大企業(yè)之后，其收人足以抵償公司在銀行的借款。據介紹丨國外銀行總收入中 有808是來(lái)自于自?xún)斝再Q易融資業(yè)務(wù)。

自?xún)斝再Q易融資評級體系是借鑒《巴塞爾協(xié)議》，并在總結自身大量貿易融資實(shí)踐經(jīng) 驗的基蹦上推出的。正是基于這項創(chuàng )新的風(fēng)險評審制度，使銀行對中小企業(yè)的貸款風(fēng)險 大大降低.現在，自?xún)斝再Q易融資已確立為國內某些中小銀行業(yè)務(wù)轉型的主攻方向。

2丨供應鏈金酏服務(wù)一一供應鏈銀行

①供應鏈銀行，自20世紀80年代以來(lái)，由于西方銀行業(yè)管制的放松，利率的市場(chǎng) 化發(fā)展，同時(shí)為了滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)界供應鏈整合以及全球化的需求，銀行的業(yè)務(wù)模式正在發(fā)生曰 茲獬鵰的.化，銀釋的贏(yíng)利方式以存貸利差為主轉向以交易收費為主，存貸銀行轉變?yōu)榻?#錁行。供應鑣的核心企業(yè)以及主要供應商將一部分財務(wù)活動(dòng)外包給供應鏈銀行，由它 來(lái)鼈一籌塒、實(shí)旖整個(gè)供應鏈的合作伙伴企業(yè)的交易資金運作，投資融資和資產(chǎn)管理，從 而織升轚個(gè)供應鏈的資本閭報率，降低整個(gè)供應鏈的運作成本4

②輾行並務(wù)榭織樂(lè )構變動(dòng)，@前國內多家銀行近期螫合銀行業(yè)務(wù)相關(guān)部門(mén)，提供資、結算、賽條龍”服務(wù)。某國有銀行在近期糧合原先的貿易融資和現金管理部，成 立新的一級部門(mén)，與公司業(yè)務(wù)部配合專(zhuān)事滿(mǎn)足對客戶(hù)的現金結算及資產(chǎn)管理霈求。銀行 與客戶(hù)之間依賴(lài)傳統信貸建立起的業(yè)務(wù)聯(lián)系正在日趨淡化，銀行需要提供一些新服務(wù)盡 可能滿(mǎn)足企業(yè)客戶(hù)的實(shí)際需求，以增強客戶(hù)的黏性。

而對利率市場(chǎng)化以及金融傳媒的沖擊，在傳統信貸業(yè)務(wù)之外，誰(shuí)能夠成為客戶(hù)的“交 易銀行”，為客戶(hù)提供更多、更周到的服務(wù)已經(jīng)變得前所未有的重要。據上述已完成部門(mén) 整合的國有銀行內部人士稱(chēng)，新設部門(mén)主要負責組織項目、管理企業(yè)客戶(hù)的理財資產(chǎn)等， 與公司業(yè)務(wù)部對接。公司業(yè)務(wù)部著(zhù)重于客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，屬于前臺，而新設部門(mén)厲于中臺，像資 金結算、跨行交易、資產(chǎn)托管等服務(wù)，銀行一直以來(lái)都在做，只是之前分屬于不同部門(mén)，產(chǎn) 品服務(wù)都是分裂的，部門(mén)與部門(mén)之間的協(xié)作不多，也不被領(lǐng)導重視，而眼下貸款業(yè)務(wù)的贏(yíng) 利空間正在被擠壓，交易銀行是大勢所趨。前述人士表示：“在交易銀行的概念之下，這 些業(yè)務(wù)被整合到一起，統一為客戶(hù)提供服務(wù)，更理想的狀態(tài)是直接與企業(yè)客戶(hù)的財務(wù)管理 系統對接?！?/p>

根據一家上市股份制銀行提供的數據，其資金業(yè)務(wù)規模已在2002年首度超過(guò)信貸規 模，對利潤貢獻度提升飛快。事實(shí)上，不少銀行都在今年提出打造“交易銀行”的公司業(yè)務(wù) 戰略，以對接企業(yè)客戶(hù)境內境外、上下游企業(yè)以及跨行的資金劃轉和現金管理需求。

據了解，廣發(fā)銀行已較早效仿花旗銀行完成貿易融資和現金管理兩個(gè)部門(mén)的整合，并 將現金管理、貿易融資和資產(chǎn)托管三大產(chǎn)品業(yè)務(wù)合為一體。已與深圳發(fā)展銀行整合完成 的平安銀行也在探索“貿易融資十現金管理”相融合的財富“1 + 8”模式，主要是協(xié)助企業(yè) 提高供應鏈條各個(gè)環(huán)節的資金使用狀況，最終給企業(yè)提供“多個(gè)產(chǎn)品，一站式服務(wù)”的綜合 金融服務(wù)平臺。

此外，民生銀行在上海嘗試設立產(chǎn)品與業(yè)務(wù)創(chuàng )新部，融合現金管理、投行、交易融資等 功能，為中小企業(yè)提供訂制化的產(chǎn)品服務(wù)。另一,家華東地區銀行表示，貿易融資部和現金 管理部的整合是大勢所趨，日前正在評估兩個(gè)部門(mén)整合以后的效能，還沒(méi)有形成最終 決策。

3，深圳發(fā)展銀行的“供應鏈金融”品牌

早在2000年，時(shí)任深圳發(fā)展銀行廣州分行行長(cháng)的胡躍飛就針對廣州分行資產(chǎn)負債結 構不合理、不良資產(chǎn)率高的情況，開(kāi)展了專(zhuān)業(yè)化的“供應鏈金融”業(yè)務(wù)，并獲得成功。

2005年，廣州分行的“供應鏈金融”模式得到了深圳發(fā)展銀行新的股東一一美國新橋 資本的認可，并醞釀向全行推廣。2006年5月18日，深圳發(fā)展銀行宣布正式整合推出 ^供應鏈金融”業(yè)務(wù)0

現在，深圳發(fā)展銀行已整合了數十項產(chǎn)品（服務(wù)〉到“供應鏈金融”中來(lái)。對于任何一 個(gè)供應鏈節點(diǎn)的企業(yè)，如原料供應商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商等，都可以通過(guò)對其貨品或 商業(yè)票據進(jìn)行抵押或者保理，選擇到合適的融資方式#通過(guò)對其業(yè)務(wù)流和物流的監控來(lái)

降低、控制交易融資的風(fēng)險。

“這種融資方式不僅愛(ài)到屮小企業(yè)好評，還讓它們的貿緣伙伴，如中石油、中石化、究 煤、鞍鋼、格力電器等知名企業(yè)更好地了解這些企業(yè),深圳發(fā)展銀行總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總經(jīng)理 金曉龍向《中國經(jīng)濟周刊》介斯因為這種融資方式比上下游企業(yè)的資金情況更為透明了’

截至2006年10月底，深圳發(fā)展銀行貿易融資授信總銕近700億元，授信客戶(hù)數千 家^而不良貸款率僅為0.4”?！皩?zhuān)賣(mài)店”式的金融展務(wù)，在讓深圳發(fā)展銀行區別于其他銀 行丨百貨公司”式金融服務(wù)的同時(shí)，也帶來(lái)了非?？涩F的新增收益。

伴隨著(zhù)深圳發(fā)展銀行“供應鏈金融”業(yè)務(wù)的成功開(kāi)展，很多業(yè)內同行也嗅到了其中的 “巨大市場(chǎng)”。據了解，深圳發(fā)展銀行的該項產(chǎn)品在2005年就引來(lái)了民生銀行、招商銀行 等股份制銀行以及四大國有商業(yè)銀行的側目，并迅速開(kāi)始了對供應鏈融資業(yè)務(wù)的爭奪^

據介紹，目前深圳發(fā)展銀行的貨押融資、票據融資在能源領(lǐng)域居于業(yè)界領(lǐng)先地位。今 后，他們打算將該領(lǐng)域的成功經(jīng)驗向更多領(lǐng)域“復制”推廣，醫藥、有色金屬、政府采購、電 信經(jīng)銷(xiāo)商和大型廠(chǎng)商的配套廠(chǎng)等都將成為重點(diǎn)考慮的對象.

此外，深圳發(fā)展銀行已經(jīng)為數千家中小企業(yè)客戶(hù)提供了貿易融資解決方案，并通過(guò)供 應鏈融資，讓越來(lái)越多的各行業(yè)大型企業(yè)認識到深圳發(fā)展銀行的實(shí)力，成為其客戶(hù)。有媒 體稱(chēng)之為“農村包圍城市”的發(fā)展戰略。比如，以深圳發(fā)展銀行的規模要獲得一個(gè)行業(yè)核 心企業(yè)如寶鋼、一汽這樣的大企業(yè)很困難，但通過(guò)給其上下游客戶(hù)授信，順著(zhù)其業(yè)務(wù)鏈條， 就可以順理成章再做大企業(yè)的業(yè)務(wù)9

2006年，該行不僅在全行范圍內整合建立了以貿易融資為核心的業(yè)務(wù)管理架構。適 時(shí)推出“深圳發(fā)展銀行供應鏈金融”品牌，還面向產(chǎn)業(yè)供應鏈，提供本行外幣、離在岸、內外 貿一體化的全鏈條金融服務(wù)。在深圳發(fā)展銀行分布于全國18個(gè)經(jīng)濟中心城市的230多 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中，供應鏈各節點(diǎn)的企業(yè)均可以享受到該行貿易融資專(zhuān)家提供的一站式“供應鏈金 融”眼務(wù)。

此文章僅供內部使用，未經(jīng)允許不得轉載。我們網(wǎng)站是 ?http://www.my1r.cn ?廣州物流公司