作業(yè)流程

跟蹤評估和持續改進(jìn)的作業(yè)流程包括：

①定期專(zhuān)人收集和分析客戶(hù)反饋信息；

②將客戶(hù)對服務(wù)的滿(mǎn)意度量化和標準化；

③據此修改物流服務(wù)計劃，交由計劃執行部門(mén)實(shí)施,

案例分析

例如，實(shí)施客戶(hù)導向的配送戰略，下一步就是在客戶(hù)要求和期望的基礎上創(chuàng )造服務(wù)。 以分析為基礎，前面談到的消費品公司接下來(lái)便要決定什么服務(wù)水準是其努力方向。相 當水準的準時(shí)送貨與無(wú)貨損送貨成為貝標后，達到這些目標的方法、途徑就要到位了 ‘例 如“按時(shí)”必須針對每—細分客戶(hù)群制定相應目標^這樣的細分有辱于避免虧待部分客戶(hù) 以及過(guò)分善待部分客戶(hù)。一整套服務(wù)系列給需要并且愿意支付費治的客戶(hù)提供高水準服 務(wù)。當八丁匕丁電腦集團對II！化1材料提出了 91的接受率要求時(shí)，原部件制造商不得 不提高其當前97^接受率的質(zhì)量標準。同樣，匕化丨也對供應商提出更高的質(zhì)量要求，并 通過(guò)質(zhì)量改進(jìn)達到目的。這樣，1111^1就能得到其客戶(hù)要求的服務(wù)水平。

為了滿(mǎn)足客戶(hù)需求，超出他們的期望值，供應商不僅必須滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，而且應提 供增值服務(wù)。當競爭者開(kāi)始把客戶(hù)滿(mǎn)意作為競爭優(yōu)勢時(shí)，供應商正著(zhù)眼于客戶(hù)對價(jià)值的 認識，他們致力于將滿(mǎn)足客戶(hù)最低的要求作@戶(hù)滿(mǎn)意的開(kāi)端，如果無(wú)法滿(mǎn)足，則將得到 客戶(hù)的否定評價(jià)；如果滿(mǎn)足了，也不會(huì )得到客戶(hù)的稱(chēng)贊，因矣這是客戶(hù)所希望的。只有當供 應商超出客戶(hù)最低要求時(shí)才會(huì )讓客戶(hù)滿(mǎn)足，達到增加價(jià)值的目的，這些增值的特征恰是創(chuàng )造 競爭優(yōu)勢的區別因素，即“滿(mǎn)足最低要求能保證公司麴于競爭之率，但無(wú)法幫助它成功”。

評估滿(mǎn)意過(guò)程對于激勵員工相當重要。定量情況評估在改進(jìn)工作中占重要地位，但 是，客戶(hù)的反饋是真正滿(mǎn)意的唯一正確指標。因為這是公爾在滿(mǎn)足客戶(hù)需求方面的成功。 客戶(hù)滿(mǎn)意指數是定量評估整個(gè)滿(mǎn)意水平的一種方式，衡量所有產(chǎn)品的貢獻是很重要的，因 為滿(mǎn)意是以客戶(hù)的整個(gè)經(jīng)歷為基礎解釋的?？蛻?hù)滿(mǎn)意指數用以評估供應商在客戶(hù)眼中的 地位，客戶(hù)滿(mǎn)意指數變動(dòng)范圍從1?10。1

當供應商使用客戶(hù)滿(mǎn)意指數時(shí)，必須全面理解客戶(hù)的要求和希望。繼而這些要求和期 望會(huì )擴展成為一個(gè)標準。然后通過(guò)達到或者超過(guò)這個(gè)標準以滿(mǎn)足需求和超出客戶(hù)的期望。 例如，郵購支持系統在很多商業(yè)中都是普遍的增值服務(wù)。提供郵購支持的標準因產(chǎn)業(yè)類(lèi)型 而異,但可以包括反應的時(shí)間期限、服務(wù)便利承諾、解決問(wèn)題期限和員工的文明禮貌。

客戶(hù)滿(mǎn)意指數應該在監控之下用以評估供應商在有關(guān)滿(mǎn)意標準方面的表現,也可評估 —段時(shí)間內的執行和改進(jìn)情況。它和直接接觸一起，有助于識別問(wèn)題和明確什么是客戶(hù)價(jià) 值,接著(zhù)用這些信息來(lái)進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意調查,客戶(hù)滿(mǎn)意指數及監控的頻率因產(chǎn)業(yè)類(lèi)型而異。

客戶(hù)滿(mǎn)意必須是一個(gè)不斷進(jìn)行的過(guò)程，因為客戶(hù)要求隨生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品和客戶(hù)基礎的 變化而變化，為了保持客戶(hù)滿(mǎn)意的水準，供應商必須跟上這些變化的要求自一般認為頻繁 的接觸是必要的，與客戶(hù)接觸的方式各有不同，但可以分為三類(lèi)：原始信息收集’周期性
調整、持續性接觸。

①原始信息收集是對客戶(hù)需要和滿(mǎn)意程度的第一次正式接觸。這種接觸可以分為 面談、集中小組會(huì )談、信件或電話(huà)調查等。這些活動(dòng)的目的是衡量客戶(hù)對供應商在各種不 同因素、不同細分客戶(hù)群基礎上的行動(dòng)的評價(jià)，以及決定初步改進(jìn)。

②一旦供應商明白客戶(hù)最初的要求和期望，就必須周期性檢查滿(mǎn)足客戶(hù)要求的能 力，以及初次接觸后客戶(hù)要求的變化，由于客戶(hù)對服務(wù)的認識是客戶(hù)滿(mǎn)意的最重要因素， 所以只有客戶(hù)才能辨明服務(wù)是否改進(jìn)。周期性接觸為供應商提供了其在滿(mǎn)足客戶(hù)要求方 面的表現信息，通常調查結果中的下降趨勢表明客戶(hù)需要正在變化，新的需宴沒(méi)有被滿(mǎn) 足?？蛻?hù)需要的變化由眾多原因引起，包括新產(chǎn)品，新分銷(xiāo)渠道，新競爭對手，新客戶(hù)的需 求。通過(guò)信件和電話(huà)調査，面談甚至小組會(huì )議進(jìn)行的周期性接觸有助于供應商滿(mǎn)足客戶(hù) 需要，避免在滿(mǎn)足程度方面落后。如父2只0乂公司每年對每位客戶(hù)至少接觸兩次，以測試 滿(mǎn)意水平，聯(lián)邦快遞則對其細分客戶(hù)群實(shí)行季度調查。

③持續的、專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)交流對主要客戶(hù)很重要，關(guān)于滿(mǎn)意程度、客戶(hù)拜訪(fǎng)及其他交流 方式的討論為評估客戶(hù)滿(mǎn)意提供了迅速的反饋信息，使供應商在變化及發(fā)生問(wèn)題前預先 覺(jué)察，并通過(guò)對原來(lái)服務(wù)方案的改進(jìn)，使得客戶(hù)和供應商都能受益，例如，8032的主要供 應商把代理設置在8032公司里，以保證它的要求不斷被調整和滿(mǎn)足。

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